迪拜华人掘金史：从弯腰捡钱，到“科技与狠活儿”
在黄沙漫漫的中东，号角已经吹响。文｜王玮文章来源｜智象出海（ID：zxchuhai）走进迪拜龙城，会有一种恍惚回到中国的错觉：这里有兰州拉面、小肥羊火锅以及各种各样的中式奶茶。这里是迪拜华人最为聚集的地方。1990年，整个阿联酋大概只有2000名中国人，2023年，这一数据已变为22万。而大多数华人栖居在包容、多元化、地理位置优越的迪拜。30多年过去，华人已在迪拜生长出了一种独特的生态。他们由传统贸易起家，在商贸城龙城壮大，成为迪拜社会不容忽视的外来群体。如今在迪拜，如果你想点外卖，有专门服务华人的小美团——“拜托拜托”，如果你想超市下单，有小京东——“wenmarket”。“服务华人”，本身亦变成了一盘大生意。在迪拜生活了7年的迪拜商会驻华首席代表司君桀告诉智象出海：“现在，很多华人不管自己来的第一份工作是什么，都选择继续留在迪拜，作为自己接下来人生或者职业发展的一个方向。迪拜或许会继续热下去。”随着中阿关系不断走热，迪拜华人的历史与进行时共同构成了一道道多样的剪影，穿透石油与沙漠构成的神秘面纱，打在了时代的屏风上。弯腰捡钱的年代上世纪90年代迪拜老城区德拉的科威特大厦，聚集着不少中国面孔。这一场景发生的背景是，上世纪80年代末90年代初，中国与阿联酋之间高层交流与访问日益频繁，经贸往来也日渐火热。科威特大厦里的中国人，大多为国企公派过去的人员，上世纪90年代，很多国企都将办事处安在科威特大厦。那时的中国与迪拜，都充满了草莽年代的活力与机遇。前者处于改革开放的高潮，后者希望摆脱对石油的依赖，大力发展其他产业。当时，上海外贸、河北外贸、河南外贸都在迪拜设立了分公司，将中国的纺织品、食品等卖到轻工业品缺乏的迪拜，再利用迪拜的位置优势，辐散至整个中东北非地区。为了招商引资，迪拜政府提供了优越的营商环境。1985年，迪拜政府成立了总面积达48平方公里的杰贝阿里自贸区（JAFZA），自贸区企业可拥有100%的所有权，无需当地保人，并可免交公司所得税和个人所得税。Linda是1999年来到迪拜的，目前在一家名叫TXTK的企业服务公司做顾问，一转眼已经24年。出国前，Linda曾在天津开发区港务局下属的中国第一家合资码头工作，后来放弃金饭碗，跳槽到开发区一家英国独资企业做hr。1999年，顺应着当时的出国潮、下海潮，Linda来到了迪拜。刚到迪拜时，Linda在杰贝阿里自贸区一家印度和科威特合资的钢管生产企业工作。“那时候一说在杰贝阿里，就感觉很远，因为和主城区之间还隔着很长一段沙漠，开车得半个小时才能到。如今看到的高楼大厦，都是之后建的，当时那一片啥都没有，都是沙漠。”Linda向智象出海回忆道。杰贝阿里自贸区最开始只有19家企业，如今已成为阿联酋最大的自贸区之一。在Linda的印象中，90年代末期的迪拜和中国有着极大的相似性，“我曾在天津开发区待过，那时开发区已经开始大发展，迪拜也在那个时候开始规划、大建，我去的时候，正在建帆船酒店。”那时中国人很少，Linda刚到杰贝阿里时，三个月一个中国人都没见着，“我都有点自言自语了，想说汉语就自己跟自己说，想看中国人就去中餐馆跟服务员聊聊天。”后来，Linda被猎头挖到杰贝阿里自贸区管委会，在亚太地区部门工作。Linda的工作经历，与当时的时代背景息息相关。2000年，中国首次取代日本，成为迪拜的头号进口贸易伙伴，迪拜从中国进口商品金额为25亿美元，占进口总额的9.23%，主要进口商品包括机电产品、纺织原料和纺织品。中阿贸易也保持着紧密关系，2002年，中国首次成为阿联酋最大出口国。2003年，中国继续保持对阿联酋最大出口国地位，2003年中国商品占阿联酋全年进口份额的11.3%，达43.8亿美元。玩具、电子电器产品、纺织品、服装、鞋、食品……中国制造在21世纪初占领了阿联酋。而同时，在21世纪初的那几年，处在转型阶段的迪拜大力发展房地产业、旅游业、金融业、港口转口业务，为了招商引资，在政策方面非常开放。Linda回忆道，那段时间来迪拜的中国公司越来越多，“我当时在管委会销售部，经常被拉去帮着翻译如何注册公司、解释相关政策。”除了中石油、中石化这样的大型国企，私营贸易公司、小商品经营者也开始大规模进入迪拜。温州、义乌等浙商是这股商流的主力。2000年后，福建等地的贸易商也蜂拥而入，经商的华人越来越多，相继出现了中国商人聚集的建材城、鞋城、眼镜城。2004年，主要为华人提供商铺租赁的龙城建成，成为迪拜华商发展史上一个里程碑式事件。龙城容纳了两千多家华人商铺，年贸易额达数百亿美元，成为中国商品在阿联酋乃至整个中东非洲地区最大的集销中心。华人从最初在迪拜河沿岸的木须巴扎市场摆摊设点，到在龙城拥有了一席之地。后来，龙城旁又修建了配套的生活住宅区 “国际城”，华人规模越来越大。迪拜没有工业，与中国在经济结构上互补，2000年至2006年中国小商品在迪拜非常畅销，阿联酋人、伊拉克人、伊朗人甚至非洲人都跑到龙城进货。有媒体曾采访过当地华商，其透露当年利润可对开，进价20人民币的商品，能以批发价20迪拉姆出售，零售价更高，而当年的汇率高达2.3。Linda形容那时为“弯腰捡钱的年代”，“当时他们把国内的轻工业品批发过来，开个店，不要小看这些小店，每个月营业额都上千万。我认识一个大姐就是摆地摊起家，也不懂英语，就是自己埋头干，后来开了外贸店、零售店、高档餐厅、手机店，赚了不少钱。”迪拜华人大多聚集在龙城，从事传统贸易，一个店铺，从老板到工人，可能都来自同一个地方。围绕龙城华人，又生出了餐饮、超市、房屋租赁等多种业态，如今在迪拜已集团化的温州商超，就是2006年由温州商人孙建省创立的，而它的起步就是一家小超市。据不完全统计，2002年在阿联酋长期居住的中国人约3万人，其中从事商贸活动的约6000人，大部分聚集在迪拜。滑落的十年，隐秘的新旧交替2009年，一款叫《征服》的网页游戏横扫中东。这款游戏背后是一家来自中国福建的网络游戏公司，名叫网龙。同样是这一年，大学毕业的毛一鸣来到了迪拜，进入了一家当地华人媒体公司，拿着2800迪拉姆的月工资，花1200迪拉姆租下一个床位，和几人合租，开始了他的迪拜生涯。2009年的迪拜，还处在金融危机的余波中，但这座镀金的土豪之城依旧吸引着像毛一鸣这样的中国年轻人。中国与迪拜之间的商贸往来也依旧火热。中国对阿联酋的出口总额由2000年的20亿美元剧增到2012年的295亿美元。中国成为杰贝阿里自贸区第一大贸易伙伴，贸易量从2000年的6亿美元增长至2010年的90亿美元，年均增长31.1%；2010年，杰贝阿里自贸区从中国进口的商品额占其进口总额近1/4。2012年，经济观察网给出了这样一组数据：2005年仅有18家中国企业在迪拜注册，2011年，这一数字飙升至2300家，6年间迪拜吸引的中国企业数量增长了超120倍。迪拜已经成为中国公司在中东和非洲运营的中心枢纽。那个时期，迪拜华人数量估计在10万至15万左右。而以《征服》与毛一鸣的登场为标制，一场隐秘的新旧交替正在时代的洪流中上演。2005年左右，在迪拜做传统贸易的中国商人开始感到生意难做。有华商在接受媒体采访时回忆道，当时商品销量还能与之前持平，但利润急剧下降，一件商品只赚几毛钱。再往后，不少华商的年贸易额只有巅峰时期的10%。毛一鸣后来创立了面向阿联酋华人的生活资讯类网站“迪拜人”，多年后与迪拜一位老华侨采访了多名在迪拜生活多年的华人，共同完成了《迪拜华人简史》这篇文章。他在接受智象出海采访时，谈到传统贸易在迪拜的式微：“其实2010年之后，传统贸易已经开始走下坡路，2017年之后，就更不好做了。早期传统贸易能做起来，是依靠迪拜转口城市的优越地理位置，后来随着互联网普及，信息更透明，周边国家的进货商选择网上采购或直接去中国采购，迪拜的转口优势就慢慢减弱了。而且除了迪拜，其他城市也建了很多类似龙城的商贸城，龙城的客流量被稀释掉了。”2009年，《经济观察报》写了一篇报道——《温商迪拜沦陷记》，记录了温商在迪拜炒房的始末。2000年，迪拜允许卖房给外国人，2005年左右，在传统贸易渐渐无利可图时，迪拜温商将目光投向了迪拜房地产市场。迪拜2008年房价顶峰时，最高的比2004年涨了600%。有人靠炒房，年入两三百万元。国内温商也闻风而上，前往迪拜炒房，迪拜房屋中介所也被温商垄断，一边介绍别人买房，一边自己炒。2008年，经济危机降临，国际热钱撤离，迪拜房市一下冷了下来，跌回2003年水平，温商炒房也随之落入冰点——这其实都是迪拜传统华商转型之殇的一个侧写。2013年，毛一鸣曾帮助一家咨询公司做调查，他采访了30余位从事贸易工作的华商和销售，百分之百的受访者认为生意正在迅速下滑。Linda告诉智象出海：“我15年前就在提醒那位大姐转型线上，建网站，她当时年近60岁，比较老派，没有及时转型。她的外贸店一直不赚钱，只能勉强维持，后来全都关掉了，剩了一笔钱，离开迪拜，去清迈养老了。这就是一个时代更替的过程，跟我同一辈的传统贸易商，他们辉煌过也赚到了钱，如今，属于他们的时代已经过去了。”2016年至2018年，在国内媒体的报道中，迪拜龙城的华商生意一年不如一年，急寻转型之路。在《南方人物周刊》的一篇报道中，2016年，一名在迪拜龙城二期经营电子产品的年轻人，某一天只卖出了两件商品，收入不过200迪拉姆，只够付店员的薪水，每天要倒贴数千迪拉姆。中阿关系始终是火热的：2013年，“一带一路”战略提出；2018年7月19日，国家主席习近平到访阿联酋。时代的机遇仍存在于迪拜这片热土上，只是已经悄然由传统贸易滑向了互联网。2009年，网龙的《征服》吹响了先锋号角，网龙之后，一大波中国游戏公司进入中东，瓜分这片蓝海。同样是这一年，移动互联网时代已悄然在中国降临，在拼杀多年后，中国互联网公司将其百经验证的模式copy到全世界，2014年是中国的出海大年，两年后，以执御为首的跨境电商撬开中东的大门，在这片贫瘠的电商之土上，JollyChic、Shein、Fordeal等中国跨境电商平台引入了在线购物与移动互联网模式，教育着中东市场。仅2017年一年，执御营收就达50亿元人民币。直播、语聊平台如7Nujoom、Bigo、Mico、Yalla等也都强势进入中东，抢占了发展先机。新一轮的“中国制造”全方位占领了这片新兴市场。作为迪拜华人生态的观察者，毛一鸣告诉智象出海，2016年至2017年间，许多中国互联网公司来中东考察，并在迪拜落地。新一轮与互联网、高科技相关的风口，更多的玩家和玩法会来自国内，而不是由本地华人酝酿自发形成。司君桀是2013年到迪拜的，在迪拜商会任职。他告诉智象出海，他刚到迪拜时，华人大都分布在一些中低端行业，聚集在龙城或是国企外派。过去十年，迪拜华人数量年年增长，现在，几乎可以在迪拜的任何一个行业和领域看到华人的身影，甚至在不少当地政府部门也能看到华人雇员。随着中国互联网企业瞄准中东、将总部落在迪拜，像司君桀和毛一鸣这样的年轻人越来越多，迪拜华人的生态构成在不经意间发生着变化。Linda目前所在企业服务公司的创始人，是一名90后，学的是俄语专业，闯过格鲁吉亚，曾在迪拜最大的银行以及联邦税务局工作过，现在出来创业，做企业服务。“我现在的客户群、工作团队，思维模式、教育程度和做企业的性质，跟当年比都不一样了。即便是做贸易，也是电子科技类、汽车类的贸易占多数。”从Linda的视角，能够清晰地纵深比较出迪拜华人的成分流动。一批新鲜的血液，正在随着时代的脉搏，涌向迪拜。“迪拜又热了”2020年，司君桀回到深圳，任迪拜商会驻华首席代表。“目前迪拜商会有18个国际办事处，只有中国有3个办事处，分别在深圳、上海和香港。深圳是新设的，因为我们注意到中资企业对迪拜和中东的兴趣。”司君桀告诉智象出海。中东太“热”了，迪拜太“热”了——这应该是近几年最大的观感。2020年迪拜世博会、2022年卡塔尔世界杯，将聚光灯打向中东。而卡塔尔世界杯赛场上，海信、vivo高调的广告也在宣告着中国正在看向中东。2016年，中国互联网公司纷纷瞄准中东这片蓝海，这种进程似乎被2020年新冠疫情所打断，疫情期间，迪拜也流失了一部分做传统贸易和旅游业的华人。但事实上，商流从未中断。尤其是2022年底至2023年初，热度又在回升。2023年开年，“迪拜热”就扑面而来。中国的GP们奔赴中东找钱，迪拜是他们绕不过的一站。全球热钱涌入迪拜、实力强大的主权基金，无一不吸引着这些饥渴的GP们。而自2020年中印边境冲突后，印度对中国APP、智能手机等领域封堵围困，营商环境极不稳定，也驱使中国企业看向别的市场。与已趋成熟的东南亚市场相比，中东市场更具想象力。“很多公司前些年只是将阿联酋作为布局的一部分，挣不挣钱无所谓，中东地区就像是最不受待见的孩子，现在反倒成为最后的一个基地了。”Linda所在的TXTK企业服务公司，为企业提供公司注册、银行财税管理、人力资源、本地化市场推广等服务，今年以来，她所接触到的中资企业明显增多，“5月以后每天都有大量咨询，有的直接就落地了。以前我们要很努力的去做PR marketing，现在找上门的多了。”司君桀处于一线，感触更加明显，他告诉智象出海，今年除了头部企业，中小企业也开始选择出海中东，“尤其是珠三角地区的一些制造型企业和硬件设备企业，他们以前依赖贸易商或跨境电商来做贸易渠道，现在开始选择走出去。”去中东的考察团也越来越多。司君桀说，迪拜总部基本上每周都会接待考察团，而且与疫情前不同的是，之前是业务负责人出访，现在都是行业头部企业的CEO或是董事长参与出访。“之前我们接待的企业，谈起来比较虚，没有一个具体的合作方向，今年明显感觉到，大家都非常饥饿地在找机会，一方面探寻落地可能，另一方面也会在迪拜和阿联酋寻找投资人机会。他们提出的问题也变得更加务实，譬如注册成本是多少、合作伙伴模式应该是什么样、针对我的商业模式应该如何开展本地业务，等等。”司君桀告诉智象出海。今年前4个月，迪拜商会接待的访团数量远超前3年总和。目前，注册在迪拜商会的中资企业已超6000家，而今年前4个月注册的中资企业数量远超去年同期40%。在新一轮热度下，迪拜活跃着各种新的华人角色。Lee是在2019年来到迪拜的，帮家族经营熏香生意，但他对传统贸易不感兴趣，2021年，看到TikTok在迪拜的热度，他搭上互联网的列车，投身MCN行业。国内MCN行业已经很卷，不少MCN公司将目光投向中东，2020年开始筹备，2022年下半年涌入迪拜。但很少像Lee做得这样重。他投资修建了一个直播基地，租下了两间办公场所，共投入了六七百万人民币。“夏天直播基地最高峰的水电费达到一个月4000迪拉姆，也就是8000人民币，一个直播机的网络费一个月就得2000迪拉姆，4000人民币在国内应该是一年的网费。员工工资要高于国内3-4倍。”迪拜的成本很高，但Lee仍觉得这片市场充满机遇，“国外没有经历过抖音的迅猛发展，不知道TikTok未来的走势，但我们是知道的。这是一个很大的市场。”“我们盈利很久了。”Lee告诉智象出海。他的团队人数最多时达到100多人，高层除了他以外全是阿拉伯人，本地化程度很深。迪拜MCN市场还处于初始阶段，Lee刚开始做时，等于是从零去创造主播、教育行业，这中间需要耗费极大的成本，比如主播频繁跳槽，打官司如何打？这些都没有法律条文的明确规定。他希望国内的从业者能够加入到这个市场中来，大家共同把蛋糕做大，明晰市场规则，让行业能良性发展。Bruce在2020年来到迪拜，在某头部手机企业负责销售业务。2010年前，在中东最受欢迎的是中国山寨机，那也属于传统贸易的一部分。如今，市场环境已然发生转变，华为HONOR、小米、OPPO、vivo等手机品牌纷纷进入中东，它们以迪拜为桥头堡，希望将在印度、东南亚的品牌效应溢出至中东地区。“2020年到现在，都还在一个探索期。”Bruce说。他还会在迪拜继续待下去。Linda在最近的朋友圈中，分享了一则见闻：她在Dubai Hills Mall看到了森马旗下童装品牌balabala的门店，她写道：希望看到越来越多的中国品牌进入迪拜。Linda在1999年选择到迪拜，其实是为了曲线救国，最终想要去欧美，但一转眼也24年过去了，她已成了老迪拜人。她经历了传统商人崛起的阶段，也见证着中国企业在迪拜乃至中东的扩张，“有一段时间，迪拜最高楼哈利法塔的灯光秀，都是中国企业在打广告。”司君桀说：“过去大部分华人是被外派到迪拜，现在，很多华人不管自己来的第一份工作是什么，都选择继续留在迪拜，作为自己接下来人生或者职业发展的一个方向。”2020年年中，迪拜出台新政策，只要存款200万迪拉姆2年以上，可申请10年黄金签证。迪拜还建立了中国小学，能够让中国小孩从小学到初中都接受国内学制，是目前唯一在海外设置中国学制的学校……这一切都吸引着新一代华人，奔向迪拜。他们的加入，使迪拜华人的身份更加多元化，除了传统商人，他们还是媒体人、互联网创业者、科研人员、企业员工……毛一鸣在迪拜生活了14年，他喜欢迪拜的多元化，但迪拜很难给人归属感，“它没有移民政策，也就是说无论你在迪拜待多久，都不可能成为它的公民，最终一定是要离开的。它就是一个很流动的城市。”“但迪拜或许会继续热下去。”司君桀说。新一代迪拜华人的故事才刚刚开始。媒介合作联系微信号|ciweimeijiejun如需和我们交流可后台回复“进群”加社群
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